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Mayo 28, 2014

Lance y Tracey Smith: La construcción de una carrera que sobrevive los conceptos erróneos

¡Felicitaciones a Lance y Tracey Smith de Escondido, California, por alcanzar el prestigioso rango de Ejecutivo White Diamond!

Lance se abre para dar respuesta a las ideas erróneas más comunes en la industria de la venta directa y lo qué ha aprendido en una carrera que abarca más de 20 años.

"Este mes, Tracey y yo celebramos nuestro vigésimo sexto año en la industria, así como nuestro vigésimo tercero trabajando tiempo completo en la industria. En ese tiempo, hemos sido bendecidos con trabajar con dos asombrosas compañías y miles de independientes dueños de negocios. Había muchas rutas para nuestras carreras que podríamos haber elegido, pero después de todos estos años, podemos decir honestamente que no hay nada que preferiríamos estar haciendo.

"Tan grande como nuestra industria es, a menudo es malentendida. La buena noticia es que es fácil de entrar. Desafortunadamente, es igual de fácil renunciar. A veces parece que las personas que renuncias son las que hacen más ruido. Así que no es de sorprenderse que hable todos los días con personas para explicarles los hechos reales detrás de la industria que amo.

"Abajo hay algunas de las más comunes preguntas y preocupaciones que frecuentemente contestamos acerca del mercadeo en red"

P: ¿No tienes que entrar en el negocio desde el comienzo de la creación de la empresa para tener éxito?
"Cuando me uní a la industria, tenía 21 años de edad y me fue presentada por mi primo quién vive en otro estado. Cuando firme la solicitud, estaba oficialmente inscrito en una compañía que tenía 30 años de haberse creado. De hecho, ¡fue lanzada 9 años antes de que yo naciera!

"Después de tres años de arduo trabajo, Tracey y yo éramos financieramente libres. ¡Ahora, esa compañía hace más de $10 billones por año! Si bien hay algunos beneficios en ser uno de los primeros en moverse a una nueva compañía, también hay muchos riesgos. Miles de compañías son lanzadas cada año solo para fracasar en un año o dos. Si vemos a las personas que ganan más en las empresas mejor establecidas, estas personas se unieron en algún momento entre el tercero y vigésimos años."

Resumen: El ave que se levanta más temprano no siempre consigue el gusano.

P: ¿No es esta una idea para hacerse rico rápido?
"Mucho de los que son nuevos en nuestra industria tratar de hacerlo de esta forma, pero no es verdad. Como todo en la vida, tomará tiempo y esfuerzo el construir y asegurar su negocio. Cuando alguien se inscribe en nuestra industria, me gusta compararlo con comprar una membresía en el gimnasio. Si el cliente no ha visto resultados en los primeros meses ¿es culpa del gimnasio? ¡Claro que no! Todo lo que la membresía hace es permitirte el acceso a las máquinas y el equipo. Acudir, mantenerse constante y obtener resultados dependen totalmente de usted.

"Ya que estamos en la analogía del gimnasio, algunas personas van al gimnasio, trabajan duro y ven resultados, pero luego se detienen, pierden sus resultados y con frecuencia culpan al gimnasio. Si quiere hacer de esto una carrera, DEBE ser consistente."

Resumen: Si fuera fácil, todo el mundo lo haría.

P: ¿Tendré que molestar a mis amigos, familiares y todas las personas que conozco?
"A pesar de que toma conseguir personas para construir su equipo, molestar a sus amigos y familiares es la última cosa que queremos que haga. Cuando vamos al cine a ver una buena película, le platicamos a nuestros amigos. Cuando vamos a un buen restaurante o encontramos una buena oferta en un artículo que nos gusta, hacemos lo mismo. No los molestamos, simplemente les hablamos acerca de algo que hemos probado y nos ha gustado.

"El mismo principio y acercamiento aplica a nuestra industria. Empecé mi carrera compartiendo esta oportunidad con aquellos más cercanos a mi. Ya que tenía confianza en el plan, cuando lo compartía con mis amigos, nunca supliqué o los presioné. Por el contrario, continúe con las personas quienes vieron el valor en nuestros productos. Al resto los conservé como amigos y les dije que nos mantuvieran en la mira. En el mundo de hoy de los medios sociales, no hay necesidad de presionar o rogar... simplemente compartir lo que estás haciendo y dejar a las personas con dudas seguir tu éxito en los meses y años por venir."

Resumen: Usted es un promotor, no un vendedor de coches usados.

P: ¿Durará?
"A lo largo de nuestra carrera, hemos visto casi todo lo que hay que ver en esta industria. No pretendo tener todas las respuestas pero hay algunos hechos que si conozco acerca de construir este negocio para hacerlo duradero.

CONSTRUIR PARA DURAR ACERCARSE PARA FALLAR
Personas que hacen crecer sus negocios a base de trabajo duro y esperanza. Aquellos que construyen esto a cambio de nada y todo lo exageran.
Personas que tratan esto como un matrimonio. Personas que tratan su compañía y otras personas como ‘una aventura de una sola noche.’
Líderes quienes ayudan a su gente a tener éxito, construyen equipos que duran. Personas que solo están interesadas en patrocinar a la siguiente persona.
Personas que se comprometen con una compañía y sus líderes. Personas que brincan de una compañía a otra con poca o ninguna participación de su gente.

Cuando quizá existan una o dos excepciones a esto, solo mire alrededor a las personas que ganan más en nuestra industria. El éxito siempre deja pruebas."

 

Resumen: El trabajo ardua siempre vence el acelere.

P: ¿No es cierto que la gente en la parte superior siempre gana más dinero?
"Los más grandes profesionales de cualquier industria o deporte siempre harán la mayoría del dinero. Los mejores atletas, quienes más contribuyen a su equipo, hacen las mayores sumas de dinero en los deportes profesionales. Los mejores actores y actrices, los que capturan los premios, ganan las mayores sumas también. Los mejores inversionistas, abogados y doctores que obtienen resultados siempre serán los mejor pagados. Sin embargo, nuestra industria es un poco diferente en un aspecto: todos entramos y empezamos en cero. Desde ese momento en adelante nos pagan por lo que producimos, sin importar quién te trajo a la industria. Si usted produce más que sus patrocinadores, usted ganará mas dinero que ellos.

"A los tres años de mi carrera, tenía que buscar más de 20 posiciones arriba de mí antes de encontrar a un líder que estuviera ganando más dinero que nosotros. Por otra parte, a los 10 años de mi carrera, tuve un líder en mi equipo que estaba produciendo más que nosotros.

"Esta industria tiene uno de los planes más justos para pagar que haya visto. Cuando se inscribe con una compañía, usted obtiene un número y un lugar. Cada semana o mes, las computadoras de la compañía ejecutan un reporte para hacer un seguimiento del volumen y luego expiden un chequen para cada persona basado en el volumen y estructura del negocio. No preguntan si usted es viejo o joven. No preguntan su nacionalidad o género. No preguntan por su formación académica o su afiliación religiosa. Simplemente expiden a esa persona un cheque. Cuando las personas dicen que quieren igualdad de oportunidades, les digo ¡vengan a obtenerla!"

Resumen: Bienvenidos a una industria sin límites.

P: ¿Puede en realidad cualquiera ser exitoso con esto?
"Hace veitiséis años, me encontré cara a cara con una de las persona que ganaba más en la compañía a la que me acababa de unir En ese punto de mi vida ere joven, no tenía empleo, estaba quebrado y viviendo en casa de mis padres. Lo que es más, batallaba con mi autoestima, temía hablar con las personas y tenía cero experiencia en esta industria. Entonces cuando le pregunté a este líder si yo podría lograrlo, no debió sorprenderme su pregunta. Me miró, sonrió y dijo, "No. No como eres ahora... pero puedes cambiar." Dejé aquella conferencia con más de 50 grabaciones y un puñado de libros: La Magia de Pensar en Grande, Pensar y Crecer en Grande, Cómo Ganar Amigos e Influenciar a las Personas y El Hombre más Rico en Babilonia. Esas herramientas fueron nuestro comienzo en crecimiento personal y un proceso educativo que continua al día de hoy.

"En los últimos años, he visto cientos de personas saltando de una cosa a la siguiente, tratando de pegarle al siguiente "gran negocio." La verdad es que lo que ellos necesitan es crecimiento personal, no un evento externo. Recuerde, el gran éxito que usted tendrá en la vida no es financiero. El éxito es acerca de en quién se convierte, la diferencia que usted ha hecho en las vidas que ha tocado."

Resumen: Diviértase, haga dinero, bendiga a otros y haga una diferencia.

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